从2018年下半年开始，短视频平台增加了直播带货的功能，随后直播带货开始了自己的野蛮增长，这些个过程中有人混水摸鱼，也有人建立了自己的口碑的品牌，比如辛巴。最开始的时候，小主播自己直播卖货，流量完全靠自己吸引和平台的推送，而职业电商则选择了打赏人气主播，随即挂榜卖货。

这一变化受益的是消费者，“吹亏”的是此前靠收礼物的人气主播，因为电商礼物高额打赏，势必会血本无归。没有了电商刷礼物，也很少有人需要点关注，这时候很多人气主播开始发展自己的电商产业，自己卖货。卖货归卖货，但这群人终究是一群跳梁小丑，不断地在粉丝面前演剧本，粉丝拿他们当老铁，他们却拿粉丝当傻子。此前的人气主播要想卖货，要想把“快钱”挣到手，就要精心组织剧本。

真正的剧本内容是，999元的产品只买9.9，然后还有主播当托，“妈呀，你疯了？这不白送吗？你要破产啊！兄弟们给我搂它！”粉丝们看似是在薅羊毛，实则确实被卖了还在替别人数钱。通过这样的方式，很多人确实捞到了一笔钱，但这种手段能长久吗？显然不可能。很多人拿到产品，得知自己被忽悠的那一刻，也就看清了所有的所谓的“大主播”，再看他们带货，不过是看镜头前的一群“小丑”在惺惺作态。

两相对比之下，辛巴的事业越做越大，演剧本的主播路越走越窄。其实，成为小丑，是演剧本的主播们自找的，他们每个人都坐拥上千万的粉丝，本可以利用自己的流量，招聘专业的招商团队，建立自己的供应链，深耕直播带货行业。

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