作者：胡岚

来源：东西文娱（EW-Entertainment ）

导? ? 读

近半个月，在“热闹”了大半年后，剧本杀在资本层面的动作陆续传出。

8月2日，剧本杀内容分发与交易平台“小黑探”注册信息显示，阅文集团占股10%，成为“小黑探”第三大股东；7月30日，已线上线下并行的剧本杀品牌“推理大师”完成了来自梅花创投千万级美元的Pre-A轮融资。

可以发现，相比剧本杀明星标的“我是谜”2018年连续完成三轮融资时的疯狂，更多促进剧本杀效率提升的工具型和平台型产品进入资本的视野。

不管是“小黑探”还是“推理大师”，在进行产业链扩张的同时，他们都已经切入剧本杀发行环节。

就在近期，自5月美团将剧本杀以单独类目固定运营以来，8月又一次进行了剧本杀板块升级，基于6月与小黑探打通剧本数据库，美团剧本杀界面新增了热门抽屉、评分机制以及玩家拼场等一系列功能。

无独有偶，8月3日，由卓然影业与编剧班底君颐凤凰（代表作《明星大侦探》《密室大逃脱》等）联合创立的剧本杀发行机构首次公开亮相。内容出品之外，具备影视宣发背景的“发车啦”将进一步深入服务剧本杀宣发环节。

越来越多的玩家正在将视角对准剧本杀宣发这一中间环节。作为一个短时间爆发，目前上下游皆较为分散的行业来说，剧本杀发行端的“蝴蝶效应”似乎开始了。

业内人士预计，随着剧本杀市场逐步走向成熟，行业收入的上中下游分配会更加合理化，发行的规模效应已经在形成过程中。

影视宣发入局剧本杀

“我去年作为玩家玩了大半年的剧本杀，很有意思，而且跟电影行业在一些逻辑、趋势上挺像的。”卓然影业CEO张进自身也是个剧本杀资深玩家。

从玩家到入局者，影视圈也开始进入剧本杀赛道。

上周，电影宣发公司卓然影业联专业综艺剧本杀编剧团队“君颐凤凰”成立了剧本杀发行机构“发车啦”。卓然影业此前曾发行《煎饼侠》《老炮儿》《十万个冷笑话》《爱乐之城》等项目，在业内颇具知名度。

8月3日，“发车啦”在北京主办了“一本正京”剧本杀展会。开幕式上，公司发布了“发车严选”、“发车精选”的双向产品定位以及征集项目的“剧宝盆计划”，内容合作方一未文化以及艺人李晨也亮相现场为新公司站台。

影视IP、头部内容方、明星创始人，从“发车啦”的首次亮相就可以看出年轻发行商自带的“影视DNA”。

为什么选择在这个时期入场？

长期从事电影宣发的张进看到了剧本杀与电影行业在宣发层面的共性，以及现阶段剧本杀宣发环节的不足。

“作为线下娱乐社交的新形式，目前剧本杀整体的产业生态还比较早期，2C的营销宣传是缺失的，整体行业更多是依靠展会与口口相传。核心环节的宣发本身是我们擅长的部分，所以想从这个角度切入做一个尝试。”张进表示。

中间环节的效率不足问题已经显现，发行规模小、速度慢限制了整体的收益规模，内容创作者也受限于从中受益。正因为这样，作为发行商，张进将“发车啦”的目标放在了“提升宣发效率，为行业提速。”

根据中泰证券研报分析，目前剧本杀产业链初步呈现，虽然行业上、中、下游格局较为分散，但中游发行商已经呈现品牌化的趋势。

“小黑探”便是其中的一个发行商代表。作为剧本杀重要的内容分发与交易平台，过去一年小黑探平台交易总额突破亿元。目前小黑探已累计拥有25万用户，1000余家入驻工作室。

作为剧本杀上下游重要的中间平台，小黑探的主要业务就是连接内容创作者与线下门店。与美团的合作在很大程度上弥补了小黑探现阶段C端的短板。5月，小黑探宣布与美团达成合作后，6月双方就已共建剧本数据库，而双方授权凭证打通、美团剧本评价体系的上线，也在进一步强化玩家的评分、评价体系。通过美团+小黑探的协同，在未来，更高效的剧本评估、筛选一定程度上可以降低新手门槛，提升核心玩家的复购率。

美团之外，阅文入股小黑探也从另一个侧面表明，头部IP方与头部剧本杀分发平台的联结正在更加紧密。结合阅文6月提出的“IP商品化”内容策略，战略投资小黑探于阅文而言，即有利于IP方拓宽变现渠道，也有利于交易平台获得更强势的优质IP供给。

目前，小黑探作为分发型平台，线上电商交易已成为剧本发行的主流模式之一，发行商在地面发行的同时，多数也会选择在小黑探上架产品。

文章来源：《剧本》 网址: http://www.jbzzs.cn/zonghexinwen/2021/0814/1042.html