来源：刺猬公社（ID:ciweigongshe) 作者：石灿

“七夕，爱情片上座率不到一半，剧本杀房间全部爆满。”2021年8月14日，中国农历七月初七“七夕”节，象征着爱情与美好。剧本杀品牌“推理大师”COO王梦池在社交媒体发表动态感慨，并配上佐证上述表达的数据图。

以往，包括情侣在内的年轻人常规线下娱乐场所为电影院、KTV、密室、商场。近年来，线下剧本杀门店火热，年轻人逐渐成为剧本杀门店的忠实用户；2021年夏天，剧本杀流行文化席卷年轻人群，成为他们生活中的社交货币。

据天眼查数据显示，截止2021年8月10日，我国2021年新增了4400余家相关企业；其中，即便疫情尚未完全褪去，近一半的剧本杀相关企业成立于1年内。入局者汹涌澎湃，也有逃出围城者暗自伤神，剧本杀行业在上下起伏中狂浪前行。

入局者从不同领域纷沓而至，有高校学生、电影制作公司，也有互联网公司、酒店运营商。抛开上游剧本写作、中游渠道发行和下游空间运营入局者各自擅长的能力，怎么做才能挣到钱，且把商业模式持续下去，才是剧本杀生意的命门。

私域流量池是发迹关键

北京海淀区荷清路华清嘉园东区13号楼有一家剧本杀门店，这里临近清华北大和“宇宙中心五道口”，繁华程度自不必说。

这家店名为“盒子电影剧本杀”，它与其他剧本杀门店略有不同，其他剧本杀门店注重DM（主持人）的角色作用，但这家店却没有把DM角色视为核心招牌。

在门店的《声声慢》剧本里，DM是来播放视频的人，不需要演出，也不用带动玩家进入角色，视频取代了DM的核心功能与作用，DM变成一个按iPad的人。

这家店的拥有者叫严澄峰。2021年7月，他在全国各地出差，忙着与合作方沟通，希冀把团队在剧本杀领域摸索出来的经验复制出去，铺向全国。

据刺猬公社了解，严澄峰有多个身份。他毕业于北京大学，2017年4月开始创业，打造以大学生群体为核心目标受众的酒旅品牌公司盒子空间酒店。2020年新冠疫情爆发，人口流动频率降低，酒旅行业几近停摆，盒子空间既定业务受到影响，严澄峰公司探索新业务谋以生存。

2021年初，盒子空间团队开始布局剧本杀行业，目前已经在北京、广州开设剧本杀线下店。其中，北京首店营业一个月，便登上大众点评海淀区好评度第一。

北京首家店共有四个房间，开业当天，场地爆满。“这是一个非常好的生意，用户的网络效应非常显著。”严澄峰团队从酒旅商业起家，能得到这么好的成绩，离不开早年积累下来的私域流量。

严澄峰曾担任北京大学学生会副主席，创业初期就基于大学私域流量运营获取用户，创业后做酒店生意，更进一步积累了百万用户私域流量池。

互联网公司擅长通过内容IP把流量用户牵引到线下场景、影视公司擅长剧本运作、高校创业团队靠近地理消费优势天然接近用户，与三方入局者不同，盒子空间的酒旅业务核心城市为北京、广州和杭州，核心目标人群是大学生和初入职场的年轻白领，通过微信、大众点评等社交营销平台获取大量用户，构建出一个巨大的私域流量池。

据刺猬公社了解，盒子空间团队在一次对线上用户转化到线下消费的模式试验中，获取单个用户的成本仅为10元钱。相对于当下互联网公司昂贵的用户获取成本而言，这个价格很低。

盒子空间的现金流来自To C端，用户是同一批年轻人，只不过是他们的不同需求，在酒店住宿和剧本杀演绎中得到了不同的满足。剧本杀是一种真人角色扮演的游戏，以社交为核心目的。但这里的社交并不是熟人社交，而是强调陌生人社交。可理解为，剧本杀是soul，而不是微信。

“剧本杀能非常高效地解决陌生人见面时的窘迫，我们叫做即时寂寞解决方案。”

严澄峰观察到，Z世代年轻人对于即时满足的要求非常高，做出某种社交动作后，需要立刻得到回应；发展陌生人社交关系，不愿意在网络上聊太多，而是更在乎有人陪伴他一起玩耍。

剧本杀拥有一个完整的叙事线，无论对于熟人还是陌生人而言，都提供了完美的角色、剧本剧情、共同话题、社交货币和社交关系，给予了一群人在限定时间和空间里不得不共同面对一件事的场景和目标感。这是一个“被安排”且“认同被安排”的游戏。

文章来源：《剧本》 网址: http://www.jbzzs.cn/zonghexinwen/2021/0824/1077.html